EL COPYWRITING Y SU PODER

Digamos que esta publicación es casi obligatoria en todos los blogs de copywriting que visitas.

A ver.

A mí no me gusta mucho teorizar. Y más cuando hay otras personas con mucha más autoridad que yo que ya lo han hecho.

Pero.

Siento que aportar mi granito de arena, dando mi visión de un tema tan común en este campo del copywriting, contribuyo un poquito más a dar a conocer esta profesión tan única.

Así que allá voy.

¿Qué es el copywriting y por qué empodera?

Exacto.

Ya te dije que no me gusta meterme en tanta teoría.

Y, justamente por eso, te voy a poner un ejemplo más práctico:

Que conste que no soy ninguna afiliada ni tengo ninguna relación con Pepephone (el propietario del anuncio).

¿Pero has visto qué pedazo de guion?

No es lo mismo:

• Encontrarse con un anuncio de telefonía móvil que te explica las características de su fibra y qué bueno es contratar sus servicios porque tienen 30 años de experiencia en el sector.
• Que encontrarse con el anuncio anterior de Pepephone.

¿A que te quedarías con Pepephone?

Eso es lo que hace el copywriting.

Es la escritura que transforma las características en beneficios. Se dirige a un cliente ideal que está en el momento de consciencia justo para comprar, porque sabe que tú le aportas la solución a su problema.

De ahí que gracias a la escritura que es el copywriting, se produzca la conversión a través de un mensaje de ventas.

Además, con este anuncio en el que tocan algunos gatillos, Pepephone establece un enemigo común (las compañías de teléfono aburridas y sosas, distantes) y se posiciona como una compañía cercana, que escucha y entiende los problemas de sus consumidores. De ahí el final del vídeo.

Empatía en estado puro.

Sencillamente brillante, oro para la marca.

Entonces, ¿el copywriting solo se hace en la tele?

Ahora voy a cambiar de tema.

Resulta que, aunque los anuncios dan para mucho, no son el único tipo de copywriting.

Sí son el tipo de copywriting más antiguo: el de agencia clásica.

Aunque ahora trabajemos con ordenadores super potentes en el mundo digital, ya se hacía copy antes. Mucho antes de los ordenadores. No es algo tan nuevo.

El de agencia clásica

Si crees que el copy es algo nuevo, díselo a Joseph Sugarman, a David Ogilvy y a todos los otros copywriters del siglo pasado.

Ellos generalmente hicieron copywriting de agencia clásica.

Es el tipo de copywriting que ves en los anuncios, en las marquesinas de las paradas de autobús, en las lonas que cubren grandes edificios.

Es el tipo de texto cuya finalidad es crear recuerdo de marca para que cuando estés en el supermercado, sepas qué detergente escoger.

Luego, está el copywriting en el mundo digital.

El de respuesta directa

Ese es el que se trabaja online. Ese que parece una nueva profesión pero que en realidad es tan antiguo, solo que adaptado a los tiempos que corren.

Como en el copywriting de agencia clásica, en el de respuesta directa se estudia el mercado a fondo para poder desgranar cosas.

Cosas como el tipo de servicio o producto para el que escribes.

Diseccionarlo y extraer las características.

Desgranar el público que va a leer el copy para poder hacerte una idea de en qué nivel de consciencia está. Es decir, saber en qué punto se encuentra respecto al producto o servicio que ofreces.

Y luego, volver a diseccionar tanto cliente ideal como características para unirlos a través de los beneficios.

Por eso el copywriting es tan importante: porque conectas con el cliente que te necesita ahora mismo. No creas ninguna necesidad, porque ya está ahí. Simplemente la encuentras y muestras el camino para solucionar más fácilmente la necesidad.

Estupendo, pero ¿a mí me va a servir?

¡Claro!

El copywriting sirve para todo el mundo.

La cosa es que hay que poner atención a los objetivos que se quieran conseguir, al mercado que haya en ese nicho en especial y al público y cliente objetivo que tengas.

Por tanto, si vendes inciensos como si vendes relojes, el copy va a ser un buen aliado.

Incluso para los negocios físicos.

Quiero decir, ya ves que hay anuncios por todas partes en la calle. ¿Por qué no anunciar un negocio físico en internet?

Mientras quede claro lo que ofreces y tu cliente ideal pueda ver los beneficios de tu ayuda en ello, el copy estará realizando su función.

Claro está, luego se tiene que poner atención al tono y a cómo se comunica tu cliente ideal.

Veamos por qué el copywriting te empodera

Para cerrar el artículo (que deseo con todo mi corazón que te haya gustado), te voy a explicar por qué el copywriting te empodera:

• Dejas atrás los dichosos problemas que tienes al no saber qué escribir en tu página, en tus emails, anuncios o el texto que elijas.
• Tienes identificado a tu cliente ideal para hablarle desde la cercanía que supone saber que lo puedes ayudar. Con los beneficios bien expuestos, se produce la conversión.
• Captas la atención del lector para que lea lo que le propones.
• Muestras los beneficios que puede obtener con tu ayuda el cliente ideal.
• Conviertes, siempre y cuando el cliente se encuentre en el momento de necesitar tu ayuda y entienda los beneficios que le das.

Todo ello contando que ganas credibilidad y autoridad para tu marca al saber que te expresas claramente.

Pero, aunque la conversión no tiene por qué ser siempre en términos monetarios (puede que tu objetivo sea captar leads en un determinado momento), tienes que tener en cuenta algo más.

Y es que el copywriting por sí solo no va a producir todo el efecto que quieres.

Tienes que tener en cuenta que la conversión es fruto del tráfico del copy y de un buen producto. Todo ello trabajado en conjunto y acorde al mercado producirá resultados, generalmente a medio y largo plazo.

Y ya estaría por hoy. Espero que si te cruzas con este artículo, resuelva tus dudas para con el copywriting.

Pero si tienes ganas de más, siempre puedes visitar mi página de Servicios donde a parte del copy, también te explico sobre la traducción.

Un fuerte abrazo,

Olga