Tú no necesitas un copywriting cualquiera
LO QUE NECESITAS SON TEXTOS QUE EMOCIONEN
Con un poquito de persuasión tu web estará más guapa
Te voy a contar una historia:
.
.
.
Acabo de llegar a tu casa.
Íbamos a tomarnos unas cañas, pero tú aún sigues encerrada en el despacho.
Parece que nunca acabas.
Que nunca tienes tiempo.
Entreabro la puerta y te encuentro allí. Sí, estás concentrada, prendiendo fuego al teclado.
Y no. No te veo muy feliz.
Esto es tan solo el inicio de tu gran viaje de copywriting
Me planto delante de ti. Con un gesto rápido, te apago el ordenador.
Te quedas petrificada y a los pocos segundos alzas la cabeza con cara de desesperación.
«Ven conmigo, vámonos de paseo». Te digo mientras te cojo de la mano.
Bajamos las escaleras de tu casa, cerramos la puerta, subimos al coche y arranco.
Pongo una de las mejores canciones del mundo.
Freddie Mercury se llena los pulmones de aire y canta:
«Let’s go!»
Y ahora viene cuando te digo que no vendes
Veo que el paisaje urbano se va desvaneciendo ante nosotras. Me arranco:
«Mira, sé muy bien que lo que acabo de hacer te ha molestado.
¡Pero atiende!
No puedes estar machacándote de esa forma cuando ni si quiera tienes una buena comunicación en tu web».
Veo el reflejo del sol de primavera en tus ojos, aunque lo que tu desprendes es una mirada llena de estrés, frustración y angustia.
«Chica, he visto tu web y no hay nada más que imágenes y alguna rayita de texto.
¿Cómo van a saber los clientes lo que haces?
Además, parece que las pocas líneas de texto que tienes se dirigen a todo el mundo.
Pero no todos están preparados y concienciados para empezar a usar champú sólido.
Ah, y si crees que estás perdiendo el tiempo ahora, imagínate el tiempo que pierde el lector entrando en tu web y viendo que no entiende nada:
Te pasas un montón de horas haciendo esos champús y ni le explicas a tu potencial comprador lo buenos que serán para su pelo, para su piel y para el planeta.
Tampoco tienes ni historia ni te presentas.
¿Sabías que los clientes compran a aquellos con los que conectan?
Para conectar debes tener una web con tu historia, marca e identidad trabajadas que hablen por ti y expliquen quién eres.
Somos unos cotillas y nos gusta saber quién hay detrás del proyecto».
La carretera discierne ante nosotras mientras el atardecer de esta tarde de primavera se acelera. Colores pálidos toman el firmamento.
Rompe su silencio la guitarra de los Queen y Mercury te dice:
«How do you think I’m going to get along!»
«Dices lo mismo que hay en todos lados, lo que te encuentras una y otra vez. Pareces una plantilla: ahora mismo, eres simplemente una opción más».
Freddie grita a todo pulmón:
«Another one bites the dust!»
Te vendieron que vivir de lo que te apasiona es fácil y sencillo. Que tendrías tiempo.
Pero, oh.
Te sientas a escribir y no sabes ni por dónde empezar. No tienes textos persuasivos, que transmiten tu esencia, que te representan y que te hacen brillar por encima de todo el mundo.
NO TIENES COPYWRITING.
Por cierto, una solución muy sencilla para aprender algo de copy diariamente, es suscribirte a mi lista de correo.
En ella, te envío un correo cada día para que no dejes de aprender. Aunque quizá algunos domingos te deje descansar.
¿Y quién demonios eres tú para decirme todo eso?
«Verás.
Soy Olga. Olga Lizana.
Resulta que, aunque tenga apellido vasco, mi padre es más granadino que las fiestas del Corpus. Y mi madre más catalana que el “pa amb tomata”.
Me salto todo lo que he hecho y te digo mejor todo lo que hago ahora.
Soy Copywriter. Y también Traductora.
Javi Pastor me enseñó en su formación SOY COPYWRITER a escribir para mí y para otros.
Y Haizea de Pedro y Sara lodos me prepararon para crear una marca sólida.
Todos ellos me han mostrador que en el mundo hay proyectos hermosos dirigidos por personas (que no robots) como tú.
Pero que no consiguen lo que quieren y, generalmente, fallan en algo común:
Su marca no está trabajada a nivel textual ni de identidad verbal.
Sabes, hace años jugaba en un equipo de hockey patines. Pero no conseguimos nada. No conectábamos y eso se notaba.
Aún hay personas con proyectos conscientes y maravillosos que no llegan donde quieren.
¿Sabes qué pasa?
Que no consiguen conectar con su cliente ideal.
No forman equipo.
Sucede que nadie te ha enseñado a vender.
Nadie te ha dicho lo que implicaba tener un negocio online ni cómo tenía que ser la comunicación.
No te culpo.
Hace tiempo ni si quiera sabía que existía el copywriting.
Incluso mi madre sigue creyendo que se pronuncia “copyRitin”, así que calma. 
Sé que personas como tú se quedan en su pequeño caparazón digital, temiendo no poder pagar sus facturas porque no convierten lo suficiente.
Y, ¿sabes lo que puede ayudar enormemente a crear un proyecto con voz fuerte y segura?
EL COPYWRITING.
Pero, Olga, ¿qué es eso del copywriting?
«Amiga mía, ¡cuánto me alegra que lo quieras saber!»
Paro el coche delante de un campo inmenso de amapolas. La tarde es clara y fresca. La suave brisa primaveral invita a fusionarse con las amapolas.
«Mira, el copywriting es coger por banda esos mensajes robóticos, fríos e incluso hasta agresivos.
Los transforma en emociones que conectan con los que te necesitan para conviertir.
Sí, creo en la conexión desde la emoción y la inspiración. Y creo que, las personas que tienen proyectos y marcas creativos, inspiradores y hermosos, se merecen unas palabras que les representen.
Y, así logren vender.
Pero, no te equivoques:
El copywriting, no te va a salvar.
No es tu última baza. Al menos, yo no dejaría que fuera así.
Pero, si eres de las personas que se preocupan por su proyecto, yo pensaría en el copy. Creo que por aquí había un botoncito muy bonito en el que no debes clicar a menos que quieras cuidar de tu proyecto».
Háblame de la traducción
Salgo del coche y te invito a hacer lo mismo. Se pone el sol, lejos en el horizonte. Paseamos tranquilamente por el campo de amapolas, que rozan nuestras piernas.
Verás.
«La traducción es lo que no le puede faltar a tu comunicación si quieres expandir tu proyecto e impactar a más personas a través del mundo. ¿No sería maravilloso que te entendieran donde se te necesite?
Cojo un texto, principalmente un texto que esté en inglés, francés, catalán o español y lo traduzco
SOLO AL ESPAÑOL O CATALÁN.
La traducción es algo que abarca muchas cosas:
Conocer los entresijos de los dos idiomas con los que se trabaja, además de conocer sus culturas.
Y, por supuesto, tiene que expresar la misma sensibilidad y emoción.
No es nada fácil. Por eso solo traduzco al catalán o castellano, que son mis dos lenguas maternas.
¡Ah! y eso de que traduzca tu pariente, el que sabe algo de inglés, yo lo descartaría inmediatamente.
A no ser que quieras una traducción mal hecha de mala calidad».
Subimos al coche y volvemos hacia tu casa. Sé que ha sido intenso, y por eso te propongo un pequeño juego mientras volvemos por la carretera tranquilamente.
Pero antes, te dejo por aquí un botón que te gustará si no sabes como pasar esos textos confusos en inglés o francés al español o catalán.
Vamos a ver si encajamos
«Marca el check si lo que digo te resuena. Luego te diré cómo interpretar los resultados.
¡Vamos allá!»
- Tienes un proyecto que puede causar un gran impacto positivo en las personas.
- Estás en internet o quieres dar el salto al online pero te asusta todo el papeleo digital.
- No encuentras la voz que te representa para comunicar lo que aportas.
- Sabes que aunque yo trabaje en tu proyecto, necesitaré tu implicación (o la de alguien de tu equipo).
- Eres consciente de que trabajo con mucha motivación, pero no gratis.
- Entiendes que el copy es una carrera de fondo: no puedes esperar ver los resultados de la noche a la mañana.
- Sabes que he dicho verdades como templos y te gustaría que nos tomemos un café o infusión virtual. El alcohol lo dejamos para fuera del currele.
Ahora, lo que tienes que hacer, es muy muy simple:
Sopesar si quieres ser de las personas que se preocupan por su proyecto y contactarme, o no. Si te puedo ayudar, estupendo. Y si veo que yo no encajo con lo que me pides, te paso a un compañero/a.
Hagamos que esto sea un win-win.
Aparco. Parece que te encuentras más relajada. Yo también respiro aliviada mientras salgo del coche. Si has llegado hasta aquí conmigo y has cruzado carretera y pasto en este viaje, quiere decir que ya eres un poquito más consciente de que juntas
podemos hacer que tu negocio tenga alas propias.
Apuesta por un proyecto con palabras que (te) empoderen:
Te queda por descubrir la magia del email marketing
Pones los ojos en blanco y dejas ir un suspiro. Y te lo voy a desmontar todo:
«El email marketing es de lo mejorcito que le puede pasar a tu negocio.
Genera autoridad, empatía y recuerdo de marca.
Mira, yo era de las primeras escépticas cuando me aseguraban que el email marketing es muy rentable. Qué quieres que te diga, cada vez que me llegaba algún correo aburrido de alguna e-commerce, lo archivaba directamente».
Tú asientes y volteas la cabeza. Atiende, que viene lo mejor.
«Es la forma de transmitir más cercana que pueda existir.
¡Una conversación uno a uno con tu lector!
Vamos, que es lo mejorcito para ganarte el corazón de tus suscriptores:
El email marketing te dará cosas muy importantes que no te va a dar nada más:
Posicionamiento porque vas a estar presente en la bandeja de entrada del lector.
Recuerdo de marca porque vas a estar dando la tabarra con una frecuencia fija.
Autoridad porque van a ver que sabes de lo que explicas a la vez que creas empatía porque le das tu tiempo y trocitos de vida al lector
Además, con una lista propia, nunca perderás esos contactos. Cosa que si te cierran Instagram, los pierdes todos».
Ahora me miras con interés de nuevo. Sé que te vuelve a gustar el tema porque le ves potencial.
«Yo escribo un correo diario a mi lista. A veces me tomo un día de descanso, pero no dejo de escribirlos.
Y sé que te gusta el cotilleo.
Así que por aquí te dejo un regalito: abre la guantera y mira con cuidado».
Me miras asustada, pero asientes y con la mano temblorosa, abres la guantera.
He aquí el formulario.Un formulario muy valioso que da acceso a una lista
de correo muy molona.
Esta copy se compromete a enviarte correos (casi)
cada día si tú te comprometes a leerlos.
Manda la tradición que no serán ni de lejos la parafernalia
sosa y aburrida que lees por ahí.
Sino valiosas capsulitas de copy, ventas e historias.
¡¡¡DISCLAIMER!!!
En esos correos te va a a vender sus servicios.
Cierto es, le encanta ayudarte y escribir.
Pero tiene dos perritas que comen mucho pienso y facturas que pagar.
Avisada quedas.
Vas a conseguir valor, reflexiones, un nuevo punto de vista,
un humor un poquito raro e historias.
Muchas historias».
He aquí el formulario.Un formulario muy valioso que da acceso a una lista
de correo muy molona.
Esta copy se compromete a enviarte correos (casi)
cada día si tú te comprometes a leerlos.
Manda la tradición que no serán ni de lejos la parafernalia
sosa y aburrida que lees por ahí.
Sino valiosas capsulitas de copy y ventas e historias.
¡¡¡DISCLAIMER!!!
En esos correos te va a a vender sus servicios.
Cierto es, le encanta ayudarte y escribir.
Pero tiene dos perritas que comen mucho pienso y facturas que pagar.
Avisada quedas.
Vas a conseguir valor, reflexiones, un nuevo punto de vista,
un humor un poquito raro e historias.
Muchas historias».
Me miras contenta.
Y ahora, sí, nos despedimos y hasta muy pronto.